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规划选址

ku游戏网站咨询银行网点选址(二)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/9/29     浏览次数:    

  (二)微(wei)观因素

  在从宏观(guan)上进(jin)行总(zong)体因(yin)(yin)素(su)分析(xi)后,接下(xia)来就需要从微(wei)观(guan)方面(mian)(mian)具(ju)体分析(xi)各个(ge)微(wei)观(guan)因(yin)(yin)素(su)在网点选址(zhi)过程(cheng)中应具(ju)体考虑的方面(mian)(mian)和层次(ci)。微(wei)观(guan)分析(xi)主要从人口因(yin)(yin)素(su)、地理交通(tong)、物(wu)业(ye)因(yin)(yin)素(su)、竞争(zheng)环(huan)境这四个(ge)层面(mian)(mian)进(jin)行分析(xi)。

  1、人口因素
  人口因素是影响银行网点布局选址的重要因素。人口环境主要包括人口总量、人口构成、人口密度、受教育程度、人流量等。在不考虑其他因素的情况下,很显然网点选在人口密度大的地方其储蓄存量状况要优于人口密度低的地方,同样道理,人们收入水平高的地方更适合网点的选址。
  (l)人口总量:按照地区的来统计人口总量。
  (2)人流量:该指标指每分钟通过该网点的大门口的人数,单位是(人/分钟)。
  (3)人均收入:该指标主要考虑了该网点附近的楼盘的价格,可以衡量居民的实际收入水平。
  (4)办(ban)公(gong)楼(lou)数(shu)量(liang):指网点(dian)附近的(de)办(ban)公(gong)楼(lou)的(de)数(shu)量(liang),如(ru)果(guo)办(ban)公(gong)楼(lou)数(shu)量(liang)多,带来(lai)的(de)相应的(de)公(gong)司(si)客户和(he)个(ge)人客户也会增加,会增加网点(dian)的(de)存款(kuan)量(liang)。

测量(liang)指标(biao)测量(liang)标(biao)

测量标准

区内(nei)商圈分布

商圈(quan)(quan)数量,商圈(quan)(quan)之间的距离

区内(nei)商圈规模(mo)

商(shang)圈内商(shang)业网点数量

商(shang)(shang)(shang)圈内商(shang)(shang)(shang)业形态分布(大型(xing)商(shang)(shang)(shang)场(chang)、超市、小商(shang)(shang)(shang)店等)

商圈客流量

平(ping)日及(ji)节假日客流量

区内居民年龄(ling)结构

实际年龄分布

区(qu)内(nei)居民家庭结构(gou)分步

家庭(ting)常(chang)住人口数

区内居民受教育水平(ping)

居(ju)民学历分(fen)布

区内居民收(shou)入水(shui)平(ping)

家庭平(ping)均年(nian)收入(税后(hou)收入)

区内居民职业分布(bu)

职业分布

区内居民投资习惯

投资(zi)渠道(dao)分(fen)布(bu)

区内居民银(yin)行使(shi)用(yong)习(xi)惯

网(wang)点形式偏好/ 网(wang)点距离(li)选(xuan)择/ 使用的业务及频次等(deng)

区内企(qi)事(shi)业客(ke)户行业分布

上年度区内各(ge)行业企业数量

区内企事业客户规模(mo)

员工人数

区内企事业(ye)客户银行(xing)使用(yong)习惯

使用业务/ 存(cun)贷规模/ 网点(dian)(dian)形式偏好/ 网点(dian)(dian)距离选择

  (2)街面位置:朝阳街面优于背阳街面;宽度25米左右或以下街面优于宽敞街面;规避单行线和人流、自行车流、机动车流三分流街面。
  (3)地势位置:楼体地面与相邻路面高度持平或略高于相邻路面位置优于楼体地面与相邻路面高度相差较大的位置;选址相邻路面相对水平路段优于坡道路段;主干道、地势独特、门前视野开阔、日照度明亮、门头标牌显亮等地段优于次干道、采光相对较差等地段。
  (4)楼位选择:以转角位置较好,出口右转角位置好于左转角位置;人流出入口或临广场位置优于沿街位置;楼位出口右边位置好于左边,东、南面开口位置好于西、北面;屋顶可租用或免费制作广告位较好。
  (5)商铺位置选择:沿街门面宽度大于进深较好;大开间框架和框剪结构、层高大于6米可做夹层较好;优选底层单层商铺,一层面积大于上层面积较好。
  (6)停车位:指网点大门口所能容纳的停车位的数量。如果有较多的停车位,会吸引较多的有车一族,增加银行的客户流量。
  (7)公交车站:同样在网点附近的100米的范围内,如果有较多的公交停靠点,会给人们带来很多便利性,同样增加了银行的客户的流量。
  (8)交通拥堵状况:如果网点附近的道路塞车,会减少潜在客户来该网点的公交便利性,减少了目标客户。
  (9)阻(zu)隔度(du):如(ru)果网点附近(jin)有大(da)马路、高架桥、铁(tie)道、花坛(tan)、人(ren)行道、高架等,会大(da)大(da)降(jiang)低网点的可视性和(he)客(ke)户到达的便利性,减少(shao)人(ren)流量(liang)。网点门面(mian)应尽(jin)量(liang)避免受(shou)路旁(pang)树木、广告牌等物(wu)体的遮挡(dang),特别要(yao)注意遮挡(dang)物(wu)是否影响银行标牌和(he)广告等。

测量指(zhi)标测量标

测(ce)量(liang)标准

人(ren)口迁移

区内规划(hua)居住(zhu)人口(kou)变动

周边停车场所分布

网点距(ju)停车场所(suo)的距(ju)离(li)

停车场所的车位数量

周边客户聚(ju)集场(chang)所(suo)状(zhuang)况(kuang)

网点距(ju)周(zhou)边现有(you)大型公共(gong)场所、社区、商业建筑的(de)距(ju)离

网(wang)点距(ju)周(zhou)边(bian)规划中大(da)型公(gong)共场所、社区、商业建筑的距(ju)离

现有交(jiao)通网络分(fen)布

周边可(ke)利用交通工具种(zhong)类(lei)

周边各种交通工具的站(zhan)点分布密度

区(qu)域交通规划

计划新(xin)增交通线(xian)路(lu)数量

计划(hua)新增交通(tong)线路(lu)的沿线站点(dian)位(wei)置(zhi)

需穿越(yue)的(de)障碍

从(cong)各(ge)交通站点(dian)到达目标设址地点(dian)需要穿越马(ma)路的次(ci)数

从客户聚集(ji)区到达目标设址地点(dian)需要穿(chuan)越马路(lu)的次(ci)数(shu)

区内客(ke)户(hu)最远可接受的(de)时间

客(ke)户可(ke)接受到达网(wang)点最长(zhang)时长(zhang)的分布

最大可覆盖的(de)范围

最大可覆(fu)盖的范围(wei)(wei)不同(tong)时(shi)长下通过(guo)不同(tong)交通工具可到达(da)目标选(xuan)址地(di)点(dian)的覆(fu)盖范围(wei)(wei)


   网点的物业因素主要指银行网点所在物业的具体情况:包括网点的形状、占地面积、房屋的新旧程度、户外广告效果等。
  (l) 网点的形状:按网点的外观的布置情况,分为横长方形、L行、正方形、竖长方形、不规则型几种布置情 况,而其中横长方形是最佳的形状,因为可以给人一目了然的感觉,客户的感觉很好。
  (2) 占地面积:过往网点较多选择400-600平方米的建筑面积,现在有不断减小的趋势,需要根据网点的定位选择合适的面积。
  (3) 房屋的新旧程度:主要根据房屋建筑投入使用的年代以及物业的外观情况来判别。
  (4) 户外的广(guang)告效(xiao)果(guo):指网(wang)点门牌的广(guang)告效(xiao)果(guo)。分(fen)为好、一(yi)般、差三个等级。

测量指(zhi)标测量标

测量标准

区(qu)内银行网点密(mi)度(du)

平(ping)均每(mei)平(ping)方公里银行网(wang)点数以(yi)及(ji)不同(tong)类(lei)型网(wang)点数

平(ping)均(jun)每平(ping)方公里各家银行的总(zong)网点数(shu)以(yi)及不同(tong)类型网点数(shu)

网点业务流量(liang)

银行及主要(yao)竞争对手(shou)网点周(zhou)一至周(zhou)五每(mei)日各类业务成交笔数

银行(xing)及主要竞争对手网点双(shuang)休(xiu)日各类业务成交(jiao)笔数

竞争对手网点设(she)施

银行及(ji)主要竞争(zheng)对手网点面积

业务窗口数量

各类硬(ying)件设施(shi)配置及数量

品牌认知

第一(yi)认(ren)知度

无提(ti)示(shi)认知度(du)

品牌熟悉度

品牌形象

品牌美誉(yu)度

品牌形象各指(zhi)标得分

品牌忠(zhong)诚

品牌忠诚度

总(zong)体满意度

推荐意愿

再次使用意(yi)愿

品牌转换率(lv)



  考虑(lv)人(ren)口因素(su)对银行选址的(de)(de)影(ying)响,首先是银行目(mu)标(biao)客(ke)户(hu)和网(wang)点规模的(de)(de)确(que)(que)定,通过(guo)研究(jiu)人(ren)口的(de)(de)年(nian)龄、学历、收入等要素(su),确(que)(que)定目(mu)标(biao)客(ke)户(hu),并在目(mu)标(biao)客(ke)户(hu)集中的(de)(de)地区设立营(ying)业网(wang)点。在网(wang)点选址时,通过(guo)对人(ren)口环境的(de)(de)调查(cha)和分析,就能初步(bu)判断该(gai)局部市场(chang)的(de)(de)规模和潜(qian)力。其次是业务范围(wei)(wei)、营(ying)销(xiao)策略的(de)(de)确(que)(que)定。通过(guo)进一步(bu)分析目(mu)标(biao)人(ren)群(qun)的(de)(de)行为方(fang)式和兴趣,研究(jiu)和了解其金融需求和偏好以(yi)确(que)(que)定网(wang)点的(de)(de)业务范围(wei)(wei)和营(ying)销(xiao)策略。

  2、地理交通

 (1)道(dao)路(lu)(lu)(lu)路(lu)(lu)(lu)口(kou)(kou)(kou)位(wei)(wei)(wei)置(zhi):十(shi)(shi)字路(lu)(lu)(lu)口(kou)(kou)(kou)以(yi)西(xi)北角位(wei)(wei)(wei)置(zhi)较(jiao)(jiao)好(hao),但在选(xuan)择十(shi)(shi)字路(lu)(lu)(lu)口(kou)(kou)(kou)的(de)哪(na)一侧(ce)(ce)(ce)时,则要(yao)(yao)认(ren)真(zhen)考察道(dao)路(lu)(lu)(lu)两侧(ce)(ce)(ce)情况,通常(chang)要(yao)(yao)对(dui)每(mei)侧(ce)(ce)(ce)的(de)交(jiao)通流(liu)向(xiang)及流(liu)量(liang)(liang)进行较(jiao)(jiao)准确(que)的(de)调查,应(ying)选(xuan)择流(liu)量(liang)(liang)最大的(de)街面(mian)(mian)作为银行网(wang)点的(de)最佳位(wei)(wei)(wei)置(zhi)和(he)店面(mian)(mian)的(de)朝向(xiang);三岔路(lu)(lu)(lu)口(kou)(kou)(kou)以(yi)人流(liu)量(liang)(liang)较(jiao)(jiao)大的(de)路(lu)(lu)(lu)口(kou)(kou)(kou)正面(mian)(mian)较(jiao)(jiao)好(hao);丁字路(lu)(lu)(lu)口(kou)(kou)(kou)以(yi)人流(liu)量(liang)(liang)较(jiao)(jiao)大的(de)转角位(wei)(wei)(wei)置(zhi)较(jiao)(jiao)好(hao)。

  此外,地理交通方面主(zhu)要(yao)考虑和评价的内容还有客(ke)流(liu)状(zhuang)况、商务流(liu)量、过(guo)往车辆数量及类型、道路状(zhuang)况等。通过(guo)测(ce)量客(ke)户流(liu)量和集散状(zhuang)况,分(fen)析潜在客(ke)户总(zong)量、客(ke)流(liu)规律以及网(wang)点(dian)(dian)的地理辐射(she)能力;通过(guo)提高到达网(wang)点(dian)(dian)的便利程度,可以增加网(wang)点(dian)(dian)对(dui)客(ke)户的吸引(yin)力。地理环境优(you)越的地方往往成(cheng)为银行(xing)网(wang)点(dian)(dian)聚(ju)集之地。

  在网点位(wei)置选(xuan)择(ze)上应(ying)充分(fen)考虑客户到达的交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)便利性(xing),尤其在新兴(xing)地区,必须鉴别出(chu)网点目标设置位(wei)置周边各种能够创(chuang)造交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)的因(yin)(yin)子。通(tong)(tong)(tong)过(guo)(guo)对创(chuang)造交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)的因(yin)(yin)子进行(xing)鉴别可以(yi)得出(chu)网点周边交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)状况(kuang)改善的可能;在此基(ji)础上,对目标设点位(wei)置交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)系统的详细分(fen)析,有助(zhu)于(yu)银行(xing)在选(xuan)址时得出(chu)最(zui)大(da)的客户覆盖范围。在微观分(fen)析交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)因(yin)(yin)素的过(guo)(guo)程中需要(yao)分(fen)析的重要(yao)因(yin)(yin)素指标见下表:

  3、物(wu)业因素

  4、竞争环境

  竞(jing)争(zheng)环境包括区域(yu)内竞(jing)争(zheng)对手的数量、服务种类、营业(ye)时间、经(jing)营业(ye)绩、市(shi)场份(fen)额、经(jing)营策略和硬件设施情况等。

  由于银行产品和(he)(he)业务的同质性(xing),银行要(yao)想在(zai)激(ji)烈的市场竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)中获得成(cheng)功,必(bi)须在(zai)网点(dian)规(gui)划和(he)(he)布局(ju)时明确(que)(que)自(zi)身定位,必(bi)须充(chong)分了解自(zi)己的竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)地位。通过对竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)环境(jing)的了解和(he)(he)分析,力(li)求(qiu)掌握对手和(he)(he)自(zi)身的优(you)势和(he)(he)劣势,知己知彼,扬长避短(duan)。进(jin)而向(xiang)个性(xing)化服务和(he)(he)营(ying)销(xiao)转变,确(que)(que)立网点(dian)的核心竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)能力(li),才能赢得客户(hu)、赢得市场。竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)因(yin)素主要(yao)包(bao)括(kuo)的因(yin)素指标(biao)见下(xia)表:



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