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网点管理

【原创】《网点营销宣传和氛围营造的原则》(一)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/8/28     浏览次数:    

为(wei)充分提高营(ying)业网(wang)点(dian)营(ying)销宣传物(wu)品的利用度(du),促进网(wang)点(dian)产品销售,营(ying)销宣传物(wu)品如单页(ye)台卡、小型折页(ye)架、落(luo)地式折页(ye)架、液晶电视机(ji)、LED显示屏、新产品资讯栏(lan)、宣(xuan)传品资料(liao)盒、报刊架、悬挂式宣(xuan)传海(hai)报、灯(deng)箱等均须合理展陈,规范摆放。

 由(you)于(yu)营销宣传(chuan)品(pin)展陈的效果很大(da)程(cheng)度上取决(jue)于(yu)视觉(jue)因素,且客户(hu)认知(zhi)过程(cheng)中约80%的(de)信(xin)息来(lai)源于视(shi)觉。因此,遵循客户视(shi)觉特征的(de)营(ying)销宣传(chuan)物品(pin)展陈,可以有效地(di)营(ying)造网点(dian)营(ying)销氛(fen)围。


一(yi)、营销宣传品展陈的路径与触点原(yuan)则

营(ying)(ying)销宣传品(pin)的展(zhan)陈应遵(zun)循客户进入营(ying)(ying)业网点的路(lu)劲和(he)触点原则。

“路径”是指客户进入(ru)营业网点后(hou)的(de)走(zou)动路(lu)(lu)线。客户由于业务需求(qiu)的(de)不(bu)同,进入(ru)网点后(hou)的(de)走(zou)动路(lu)(lu)线也不(bu)同,所以客户在(zai)(zai)网点停(ting)留的(de)时间不(bu)同。因此,在(zai)(zai)客户停(ting)留的(de)时间不(bu)同的(de)路(lu)(lu)线上(shang),针(zhen)对性的(de)展陈可(ke)以有(you)效提高宣(xuan)传物品的(de)利用率。

“触(chu)点”是指客户在营业网点(dian)的(de)(de)(de)行走(zou)路径中(zhong)(zhong)与(yu)我行工作人员或者物品的(de)(de)(de)接(jie)(jie)触点(dian)。由于营业网点(dian)中(zhong)(zhong)触点(dian)很多,且不同(tong)触点(dian)的(de)(de)(de)接(jie)(jie)触程度(du)不同(tong),因此须根据不同(tong)触点(dian)的(de)(de)(de)接(jie)(jie)触程度(du)有针(zhen)对(dui)性的(de)(de)(de)展陈。


二、营销物品的视觉原(yuan)则

(一)视(shi)距原则

视(shi)(shi)距(ju)是指观众眼睛(jing)到被(bei)视(shi)(shi)物体之间的(de)距(ju)离,根据人体工程学,正(zheng)常的(de)视(shi)(shi)距(ju)标准一(yi)般为宣传(chuan)品(pin)高度的(de)1.5-2倍,因(yin)此宣(xuan)传物品的(de)展陈(chen)须考虑到视距,保(bao)(bao)持观众便捷取用(yong)宣(xuan)传物品的(de)适(shi)当距离。依次进行展陈(chen),不但能保(bao)(bao)持较(jiao)好的(de)视觉(jue)效果,而(er)且(qie)能提高宣(xuan)传物品的(de)利(li)用(yong)度,增加营销机(ji)会。


(二(er))视觉流程原则(ze)

人的(de)视线总是(shi)习(xi)惯沿着(zhe)一(yi)定的(de)顺序移动,从上到(dao)下,从做到(dao)右(you),从前往后、从中心到(dao)四周等,可(ke)根据视觉流程来(lai)安排展品的(de)位置摆放,取得更具逻辑性的(de)展陈效果。

一般来说,观众(zhong)眼睛(jing)的高(gao)度在140cm-170cm左右(you),能(neng)使(shi)观众看到展(zhan)示品全貌的(de)竖(shu)向视角和(he)横(heng)向视角均为30度,所以距离(li)地面60cm-210cm的高度范围内为最佳(jia)展示高度。

如(ru)果以一个人168cm身高(gao)计算,视觉高(gao)度约为150cm,则高(gao)度(du)在60-180cm左右的(de)区(qu)域为黄(huang)金区(qu)域,可将重要的(de)宣传产品(pin)在这个范(fan)围内作为重点(dian)陈列,会取(qu)得良(liang)好的(de)展示效(xiao)果(guo)(见(jian)图)



宣传(chuan)物(wu)(wu)品垂直方(fang)向的(de)(de)陈列最容易被视觉感知,对于参观者来讲,最容易看到和触及(ji)的(de)(de)宣传(chuan)物(wu)(wu)品高度为宣传(chuan)物(wu)(wu)品的(de)(de)黄(huang)金空间,一般距地面85125cm,把(ba)主要产品展(zhan)陈在这(zhei)里是最(zui)有效的;70-85cm125-140cm的高(gao)度范围也是比较(jiao)容(rong)易看到和触(chu)及的,可作为有效陈列空间;60-70cm是弯腰或(huo)稍微低头(tou)即可触及(ji)或(huo)者看到展品的(de)位置,140-180cm是(shi)(shi)稍伸手或稍抬(tai)头(tou)就(jiu)可(ke)以触及或看到展(zhan)品的(de)位置,是(shi)(shi)准有效陈列空间;60cm以(yi)下(xia)一(yi)定(ding)要低头才能看到展品,因此主要作为(wei)储藏空间利(li)用(yong),180cm以上(shang)是(shi)难以触及(ji)的位置,却是(shi)从(cong)远处(chu)容易识别的位置,是(shi)作(zuo)为悬挂式(shi)陈列展品的有效空间。

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