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【原创】银行业绩倍增行动学习项目

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/8/28     浏览次数:    

一、  银行(xing)业绩倍(bei)增行(xing)动(dong)项目简介(jie)

1、概述
任(ren)何(he)一(yi)个组织,缺(que)乏危机意识将在历史的(de)冲刷下自行(xing)淘(tao)汰,银行(xing)也不(bu)例外,在面临(lin)着业务发展的(de)困(kun)境、监管环境的(de)变化以及(ji)互联网金融的(de)挑战(zhan)下,银行(xing)的(de)未来之路一(yi)定是充满(man)荆棘的(de)!很多银行掌(zhang)门也都称日子难过如寒风刺骨,银行面临这样的困境,想要改(gai)变这种状况,行动学(xue)习(xi)将(jiang)会是解决之道!

本(ben)项(xiang)目是行(xing)(xing)动(dong)(dong)学习的一个标准项(xiang)目,项(xiang)目整(zheng)个周期(qi)为时3个月(yue),这期(qi)间教练团队(dui)及促(cu)动(dong)(dong)师通(tong)过1天的深度访谈,2天的启(qi)动(dong)(dong)会工作(zuo)坊(fang),2次(ci)复盘实践与(yu)辅导(dao),"N"天培训辅导(dao),1天成果汇报(bao),让(rang)银(yin)行(xing)(xing)整(zheng)体的精神面貌得以改(gai)善,助银(yin)行(xing)(xing)打(da)造高执行(xing)(xing)力的团队(dui),使银(yin)行(xing)(xing)业绩实现快速倍(bei)增。
       
本(ben)项目之(zhi)所以取(qu)得成功,是因为重(zhong)在“激发内(nei)生智(zhi)慧”,通过挑战性(xing)目标和(he)全(quan)员参与来点燃每(mei)一个人的(de)梦想,让团队(dui)伙伴的(de)愿景和(he)价值观(guan)融合统一,真正建立(li)起群策群力、相互(hu)信任的(de)氛(fen)围。让(rang)(rang)个人的(de)局部思(si)维转(zhuan)化成(cheng)团队的(de)系统思(si)维,在行动中补充技能短板,让(rang)(rang)员工(gong)从“知道”真正的(de)转(zhuan)变为“做到”,从而提升员工(gong)队伍的(de)综合能力(li)。为(wei)团(tuan)队赋能,为(wei)业务创新,从而(er)提(ti)升绩效,打造核心竞争力(li),进(jin)而(er)推动(dong)银行实现新的跨越(yue)式发展。
     
2、特(te)点
(1)全员发动快:通(tong)过项目(mu)启动会,明确(que)本场学(xue)习的目(mu)的、目(mu)标和规则;组建行(xing)动(dong)小组,承诺(nuo)执行(xing);基于目标达(da)成和能力提(ti)升而设计行动(dong)计划(hua)。

(2)营销活动快(kuai):行(xing)动学习项(xiang)目期间督导(dao)十个(ge)十大任务(客户(hu)、员工IDP、管理、服务、营销等)的执(zhi)行(xing)及追踪。

(3)心(xin)智改变快:通过(guo)行动学(xue)习这个实践和(he)学(xue)习的(de)过(guo)程引发参(can)与者(zhe)的(de)质疑(yi)和(he)反思,从(cong)而影响和(he)改变个人和(he)组织的(de)行为(wei)及(ji)行为(wei)模式。

3、客户对(dui)象

各商业银行(xing)(xing)行(xing)(xing)领导、营销部门负责人、支行(xing)(xing)长、网点主任(ren)

4、项目目标
团队凝聚力提升
1.提(ti)高团队(dui)成员的工作热情(qing);
2.激发团队人(ren)员(yuan)积极主动的(de)学习(xi)心态;
3.提高团(tuan)队(dui)凝(ning)聚力,把(ba)“你要(yao)干”变成“我要(yao)干”。

管(guan)理技能(neng)提升
1.提高管理人员(yuan)管理水平、业务推动能力以(yi)及(ji)带团(tuan)队的能力;
2.拓(tuo)宽管理人(ren)员思路,提升创(chuang)新意识;
3.提高整个团队的(de)执行力,做到有每言必(bi)诺(nuo),每诺(nuo)必(bi)践,每践必(bi)果。

营销业绩提(ti)升
1.完(wan)成旺季营(ying)销的存(cun)贷(dai)款(kuan)计划(hua)指标;
2.完(wan)成客户数和中(zhong)收计划指标。

二(er)、银(yin)行业绩倍增行动项目(mu)收益

项(xiang)目收益

1.众(zhong)志成城:让团队伙伴的愿景和价值观融合统一。
2.团队(dui)学习:让(rang)个(ge)人的局(ju)部思维(wei)转化成团队的系统思维(wei)。
3.目标牵引:让员工从(cong)被动变为(wei)主动。
4.不(bu)断复盘总结反(fan)思:让团队能量和绩效出现创新性突(tu)破。
5.改变心智:减少个人在(zai)组织变革中的消极抵(di)抗。
6.人(ren)才辈出:为组织发掘(jue)高潜质(zhi)人(ren)才。

行(xing)动学习(xi)项目最终成效的体现(xian):在业(ye)绩快速提(ti)(ti)升的(de)过程中(zhong),管理者的(de)领导力(li)和员工的(de)能力(li)都同时得(de)到(dao)提(ti)(ti)升!

三(san)、  分行业绩倍增行动项目案例

    

**银行淄博(bo)分行4月开展(zhan)三满意(yi)绩效提升项目以(yi)来,短(duan)短(duan)两(liang)个(ge)月存款(kuan)新(xin)增3.2个(ge)亿。
9个(ge)支(zhi)行中6个(ge)D类网点提升至C类以上。
 

**银(yin)行行应城支行通过(guo)9个(ge)月的行动学习项(xiang)目(mu),半年内(nei)穿透式考(kao)核进位18,贷款增量(liang)分行排名(ming)第一,当(dang)地九家银(yin)行政府排名(ming)从(cong)第六名(ming)跃居第二名(ming)。
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